今日，中空板生产厂家-汇源塑胶组织业务部门召开经验分享会， 总结的五点经验如下：

一、首先，要勤多跑客户、多沟通。

二、要记住客户一切（包括市场信息、客户信息以及客户的牢骚和反映问题）

三、要灵活的头脑、敏捷的思维。在实施销售过程中要以不变应万变。

四、换位思考：也就是逆向思维，站在客户的立场去考虑客户需要的是什么样的产品。客户愿意和什么样的销售人员达成交易。

五、寻找客户关键人（采购主管、使用单位主管、总经理）方法：

1、 电话询问：
（1） 绕开总台，转到仓库、行政等等
（2） 随便按分机，报姓

（3） 开门见山问

2、 朋友介绍（人脉的积累）：
（1） 客户介绍（客户的客户、供应商、同行）
(2)认识的销售资源共享

(3)亲戚朋友，老乡会

3、 门卫：
（1） 直接找门卫了解
（2） 看门卫室联系人名录
（3） 看门卫室访客单
（4） 其他供应商询问

（5）出入员工询问

    苏州汇源塑胶制品有限公司是一家国内知名的中空板厂家，为您提供中空板、中空板周转箱、与塑料周转箱的整体物流包装解决方案。