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汇源塑胶模范员工事迹分享

2018-05-03 16:54:53 

汇源塑胶5月份模范员工为新进公司4个月的新同事,他对工作的认真与自律让大家印象深刻:


1、初入公司时,他对中空板产品还是懵懵懂懂,有初入行的一点担心,亦有对自己能力的一点自信。因为对行业的不了解,出于对无知的害怕,他开始认真学习专业知识,向同事请教销售技巧。


2、第二个月没有成绩是理所当然的。初时,他告诉自己只要抓住手里的几个大客户就OK了,只要有他们稳定地给我下单,一些小客户完全可以放弃嘛,自己又轻松自在,何乐而不为?奈何商场如战场,怎会有一帆风顺,四平八稳的买卖给你做?一块蛋糕的周围,暗藏了太多伺机而食的人,第一个大单客户,被人以低价抢走。所幸还有第二个客户,再次给我下了一笔订单,让他得以保留仅存的颜面。大客户的蛋糕吃起来香,可是相应付出的代价也大,比如竞争、比如时间。他后来就知道,在保持跟进现有大客户的同时,新的中小型客户也要不断开发,形成活水。才能让自己不过于被动,提高自身的抗风险能力。


3、第三个月,他因为上个月的尴尬处境,也渐渐认识到自己心态上的变化,深刻反思后得出结论:自己的认知出了问题——只有半桶水的水平,就对整个行业下了不过如此的结论,当真是无知者无畏。一个业务员该有的勤奋进取、坚持不懈,全力以赴,都没有做到。他愈加的勤奋和努力,在一次次失败中吸取教训,以契而不舍的精神跟进每一位客户,也收获了客户更多的信任。


4、第四个月时,他已和客户熟悉的交流和探讨,深抓客户的痛点,订单从开始的几千到几万,甚至到后来的95万,取得了大金额的突破,成为业务员当中的佼佼者。


就像他站在奖台上自己总结的那样:在这短短的4个月,却成为我人生中的一个巨大转折——这4个月,我得意过,也懊悔过。收获过,失去过。有起有伏,有得有失,也许这是一个业务成长过程中的必经之路,但,后面的路,我已经知道怎么走了,一定会越走越顺畅!


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